在當前電力行業(yè)快速變革的大背景下，儲能技術(shù)已經(jīng)成為一個(gè)備受關(guān)注的話(huà)題，為促進(jìn)電纜與儲能業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)團隊的協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)能力，遠東大學(xué)于7月7日成功舉辦強軍系列·軍師項目第一期培訓。本次培訓匯聚了電纜產(chǎn)業(yè)、電池產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分管、客戶(hù)官、客戶(hù)經(jīng)理，線(xiàn)上線(xiàn)下共計692人參加。

　　本次培訓圍繞儲能業(yè)務(wù)知識及產(chǎn)品解決方案展開(kāi)，幫助學(xué)員更深入了解儲能業(yè)務(wù)，為電纜業(yè)務(wù)和儲能業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展提供新的思路和方向。

　　上午場(chǎng)培訓由儲能研究院副院長(cháng)李揚華為學(xué)員們詳細講解了儲能系統基礎知識、發(fā)電側、共享儲能業(yè)務(wù)模式、工商業(yè)儲能商業(yè)模式、FEB儲能系統解決方案，為學(xué)員儲能系統基礎知識筑基。

　　

　　圖1 李揚華作儲能業(yè)務(wù)知識及產(chǎn)品解決方案介紹

　　隨后，遠東股份資深合伙人、遠東通訊資深合伙人、董事兼執行總經(jīng)理向德成為電纜產(chǎn)業(yè)、電池產(chǎn)業(yè)各位營(yíng)銷(xiāo)分管、客戶(hù)官、客戶(hù)經(jīng)理介紹了《遠東通訊產(chǎn)品及政策》，以其豐富的行業(yè)經(jīng)驗，為學(xué)員們闡述了遠東通訊產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢及市場(chǎng)政策，為上午的培訓畫(huà)上了圓滿(mǎn)的句號。

　　

　　圖2 向德成作遠東通訊產(chǎn)品及政策介紹

　　

　　圖3 培訓現場(chǎng)

　　下午場(chǎng)的培訓圍繞市場(chǎng)實(shí)戰展開(kāi)，第一場(chǎng)培訓由遠東電池戶(hù)儲客戶(hù)部戶(hù)儲客戶(hù)官華濤就海外戶(hù)儲市場(chǎng)發(fā)展歷程、產(chǎn)品應用場(chǎng)景、市場(chǎng)發(fā)展趨勢、競爭態(tài)勢及遠東產(chǎn)品定位等內容進(jìn)行了分享，同時(shí)探討了線(xiàn)纜業(yè)務(wù)與戶(hù)儲市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)機會(huì )，為學(xué)員在戶(hù)儲市場(chǎng)的布局提供了新視野。

　　

　　圖4 華濤作海外戶(hù)儲市場(chǎng)介紹

　　第二場(chǎng)培訓由遠東電池國內大儲客戶(hù)部大儲客戶(hù)官楊凡，通過(guò)儲能業(yè)務(wù)介紹、項目收益地圖、投資方情況及業(yè)務(wù)拓展案例分享，為學(xué)員們帶來(lái)了實(shí)戰經(jīng)驗的傳授，助力儲能業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展。

　　

　　圖5 楊凡作大儲市場(chǎng)介紹

　　下午第三場(chǎng)培訓由遠東電池客戶(hù)服務(wù)部資深總監曹霞詳細解讀了遠東電池團隊結構、纜儲協(xié)同業(yè)務(wù)支持流程及相關(guān)制度，為學(xué)員們在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中提供了有力的指導。

　　

　　圖6 曹霞作纜儲協(xié)同政策支持介紹

　　下午第四場(chǎng)培訓由遠東電池首席運營(yíng)服務(wù)官程超作《纜儲協(xié)同落地反思與后續行動(dòng)計劃》匯報，其對目前的遠東電池營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行了詳細的說(shuō)明，并明確了后續的行動(dòng)計劃。

　　

　　圖7 程超作專(zhuān)題分享

　　培訓結束后，由電纜產(chǎn)業(yè)董事兼首席執行官陳靜指導小組討論議題，程超主持，李揚華、華濤、楊凡分別配合各組進(jìn)行協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)答疑，將培訓推向了高潮。各小組通過(guò)纜儲協(xié)同過(guò)程中的場(chǎng)景模擬，制定了切實(shí)可行的行動(dòng)計劃，并逐個(gè)小組代表完成上臺匯報。

　　

　　圖8 小組討論

　　

　　圖9 衛金鳳分享

　　

　　圖10 毛貽國分享

　　討論結束，電纜產(chǎn)業(yè)五位首席（戰略）客戶(hù)官——陳海萍、甘興忠、李林、賈海及肖征分別進(jìn)行了纜儲協(xié)同業(yè)務(wù)拓展案例分享，結合各自區域的實(shí)踐案例，總結經(jīng)驗，引發(fā)學(xué)員討論與思考。

　　

　　圖11 首席（戰略）客戶(hù)官分享

　　最后，集團董事、遠東股份董事、電纜產(chǎn)業(yè)董事兼首席執行官陳靜進(jìn)行了總結賦能，她首先肯定了本次培訓的重要意義，感謝電池公司領(lǐng)導、向總、遠東大學(xué)團隊對本次培訓賦能的組織與準備。其次，感謝學(xué)員一天時(shí)間認真的參與和浸潤，呼吁電纜產(chǎn)業(yè)與電池產(chǎn)業(yè)團隊實(shí)現戰略的協(xié)同并有效融合，實(shí)現1+1>2的效果，提升市場(chǎng)反應速度與精準度。最后對學(xué)員們提出了殷切期望，希望所有的營(yíng)銷(xiāo)分管、客戶(hù)官不僅能夠對一天的知識內容進(jìn)行自我消化，更重要的是要將知識內容要帶回到所管轄的片區，實(shí)現知識的傳遞。

　　

　　圖12 陳靜賦能

　　強軍系列·軍師項目的推動(dòng)與運作，標志著(zhù)遠東大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院在電纜、電池行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才培養方面取得了新的進(jìn)展，第一期纜儲協(xié)同主題培訓的成功舉辦，不僅加深了學(xué)員們對纜儲協(xié)同業(yè)務(wù)的理解與認識，更為電纜產(chǎn)業(yè)、電池產(chǎn)業(yè)在戰略上協(xié)同、在市場(chǎng)上聯(lián)動(dòng)、跨團隊間融合注入了新的活力與動(dòng)力。